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10 月 22 日，陶瓷流通协会发布最新终端渠道观测信息，家装审美风向正在迎来明显变化，中古风小花砖、莱姆石质感砖的客户咨询、选样需求持续攀升。不少经销商抓住这股复古风潮，在原有展厅里划分独立区域，打造复古砖专属体验专区，搭配软装、灯光还原实景效果，区别于主流素色柔光砖展区，满足设计师和自装业主的差异化选材需求。
长期一段时间，奶油风、极简素色砖占据门店主流，低饱和纯色柔光砖几乎是展厅标配。而随着中古风、南洋复古风、法式复古家装热度扩散，消费者不再一味追求简单干净，开始偏爱带有肌理、纹样、岁月感的饰面产品。小花砖凭借丰富的几何纹样、复古配色，多用于玄关、厨卫、阳台局部点缀；莱姆石质感砖主打天然洞石的斑驳肌理，色调柔和温润，墙地通铺可以营造沉稳松弛的复古氛围，两类产品形成互补，成为近期门店的流量新品。
很多门店之前只是把复古款零散摆放在样板架上，款式少、搭配参考不足，客户很难想象铺贴完成后的效果，成交转化一直不高。现在新增的复古砖体验专区，不再是孤立摆放单片样板，而是做实景场景搭建。专区内还原厨卫、玄关、餐厅等空间，搭配复古灯具、木作柜体、弧形门洞等软装元素，同时区分小花砖局部拼花、莱姆石大板通铺两种展示形式，方便客户直观感受纹理、色彩在真实光影下的表现。部分门店还配套多种美缝配色展示，解决复古砖选美缝难的痛点。
从渠道结构来看，这类复古质感砖的客源，很大一部分来自设计师推荐。中古风对搭配整体性要求很高，设计师更愿意使用辨识度强、不容易撞款的砖款打造方案。门店设置独立体验区之后，也方便设计师带客户定点看款、现场搭配方案，提升设计师对门店的认可度，形成稳定的合作粘性。
协会调研同时指出，复古砖赛道虽然咨询量上涨，但和常规素色砖相比，依然属于小众品类，有几个现实短板需要经销商理性看待。首先，小花砖规格偏小、拼花方案多，铺贴工序更繁琐，铺贴人工成本高于普通地砖；其次，莱姆石砖表面带有天然孔洞肌理，部分款式抗污能力弱，需要提前做防护处理，导购必须如实告知打理要点，不能只展示颜值而忽略使用局限。另外，复古款花色繁杂，库存压力更大，多数门店以样品展示、订单排产为主，不会大批量备货。
不少经销商分享经验，运营复古专区不会盲目大规模备货，而是采用 “样品引流 + 订单定制” 模式。同时配套工艺手册，向客户说明铺贴注意事项、日常养护方法，提前管理客户预期，减少后期因为肌理藏污、铺贴效果争议带来售后问题。
行业分析认为，瓷砖消费正在从同质化的 “跟风选素色” 走向风格细分。素色柔光砖依然是走量基本盘，而中古风小花砖、莱姆石质感砖属于拉高门店客单、打造差异化标签的特色品类。终端展厅设立独立复古体验区，是流通端适应家装风格多元化的调整，帮助门店跳出低价内卷，抓住喜欢复古调性的细分客户群体。
