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10 月 19 日，佛山秋季陶博会配套举办存量地产瓷砖工程对接会，本次专场活动聚焦城市更新、老旧小区改造、保租房、商业空间翻新等存量改造项目，邀请房企采购负责人、工装集采单位、城市更新项目总包方齐聚现场，与佛山本土陶瓷品牌开展一对一面对面洽谈。从现场采购需求反馈来看，大规格岩板与功能性防滑砖成为本次对接会上的集采重点品类，存量改造项目的选材逻辑，正在和传统新建楼盘的采购标准拉开明显差距。
过去很长一段时间，建陶行业工程渠道订单高度依赖新建商品房批量集采，产品选型优先考虑成本、大批量供货效率。随着新房开发规模回落，存量地产更新项目成为工程渠道新的增长主力，采购方的需求逻辑发生根本性转变。存量改造项目涵盖老旧小区公共区域翻新、保障性租赁住房、商业综合体焕新、产业园改造等场景，采购方不再单纯比拼瓷砖单价，而是将安全性能、施工适配性、低碳环保、后期维护难度纳入核心考核指标，对产品的功能性、交付配套服务提出更高标准。
在本次对接洽谈现场，大规格岩板受到商业工装、公区改造项目采购商重点关注。岩板凭借整体性强、缝隙少、耐污耐磨的优势，适合大堂、电梯厅、走廊等公共空间应用，简约大气的饰面效果可以降低后期维护成本。针对存量改造现场条件受限的痛点，佛山不少陶企专门推出轻量化薄型岩板产品，能够在原有地面基础上直接铺贴，减少拆除旧砖带来的建筑垃圾与工期损耗，非常适配旧改项目 “少拆快装” 的需求。同时岩板还可延伸应用于墙面、台面一体化，满足工装项目统一饰面风格的要求。
功能性防滑砖则是老旧小区、养老社区、保障性住房项目的刚需品类。存量住宅改造，尤其是老旧小区，老人、儿童出行频次高，厨卫、楼道、阳台等潮湿区域，防滑性能是采购招标硬性指标。集采商在选型时，重点核验瓷砖防滑等级，优先选用 R10 及以上防滑标准产品，同时兼顾耐污、耐磨，能够长期抵御人流踩踏、水渍污染，降低后期运维成本。不同于家装零售的素色柔光砖，工装防滑砖需要同时提供完整检测报告、批量稳定供货能力以及项目售后质保方案。
本次专场对接会的价值，在于搭建存量工程集采供需对接平台，减少中间环节。以往工程采购流程链条冗长，采购方筛选工厂、样品寄送、资质核验耗时漫长，沟通成本高。而在对接会现场，采购商直接携带项目图纸、选材参数、工程量清单，佛山陶企现场展示样品，同步提交产品检测报告、供货周期、项目报价方案，现场即可开展深度磋商，快速敲定样品打样、小批量试样等前期合作事项，大幅缩短项目前期对接周期。
不少参会陶企负责人表示，存量工程订单和新房地产大单有明显区别，项目呈现碎片化、多批次、小批量的特点，对企业柔性生产、快速打样、分批次配送能力提出更高要求。传统大批量标准化生产模式，很难适配旧改项目多样化的花色、规格需求。因此很多佛山陶企专门针对存量工程，优化柔性生产线，完善工程专项服务团队，提供样品快速打样、项目技术交底、现场铺贴指导、供货溯源等配套服务，不再只作为单纯瓷砖供应商，转向空间饰面解决方案服务商。
同时，采购方在洽谈过程中，越来越看重建材低碳属性，不少城市更新项目招标文件已经加入低碳建材相关要求，能够提供低碳认证、绿色建材证书的陶企，在竞标时具备更强竞争力。除岩板、防滑砖之外，柔光质感砖、薄型瓷砖、抗菌砖等功能性产品，也获得保租房、酒店翻新项目采购方关注。
当然，存量工程集采赛道同样存在挑战。项目回款周期较长，碎片化订单拉高生产与物流成本，不同地区旧改项目选材标准各不相同，对陶企的项目风控、供应链管理能力提出考验。企业想要抓住存量改造红利，不能只依靠产品低价竞争，需要打磨产品性能，完善工程全流程配套服务。
行业分析认为，国内地产市场已经进入存量更新时代，老旧小区改造、商业空间焕新、保障性住房建设将持续释放稳定工程瓷砖需求。本次陶博会存量地产瓷砖工程对接会，正是行业渠道转型的缩影，工程采购重心从新房大批量采购，转向城市更新等存量项目，大规格岩板、高防滑功能砖等具备差异化性能的产品，会持续占据工装集采的核心席位。对于陶企而言，深耕存量工程赛道，优化产品矩阵与工程服务体系，是未来稳定工程订单的关键方向。
